大家好！
与您合作，深感荣幸！之所以写此篇拙文，是因为，有几个问题想和广大合作者分享，共同提高。
国内很多IT集成方案，其技术范围，其实并不高深，大部分涉及数据库、界面软件、嵌入式通信、单片机数控等技术，比如场馆、售票、ERP等管理软件，如今，这些软件硬件产品正在步入同质化。
当然，每家企业都在亮出自己的优点，有的界面体验好、有的某个硬件便宜点、有的广告多些，有的售后热情。但是，在销售产品时，有些提供商，没有做到，全从顾客的理想出发，说不定我们自己的小优势对顾客并不重要！
顾客需要的是，永远地、省心地，整体实施方案！

我是程序员，同时也是出资人。
多年的成败得失，我体会了简单的道理：合作者，财富也。
每个软件都有自己的长处，每个人都喜欢自己编写的软件，但我花太多精力到某个点时，其它缺点也随之暴露。比如程序员深入谈到自己的技术高深时，反而忽略了顾客的感受；老板自满于自己的产品先进时，则忘记了代理商的利益，但这些都不是客户该了解的，是骡是马，溜到客户面前，自见分晓。
一个人或者说一个公司，很难给顾客提供最好的解决方案。就拿停车场收费软件来说，一个公司能保证其会员软件的先进性，但电机即不能自己制造；南方能上门安装，北方却不能。有的企业各地都设有直营点，但却发现，处处都有竞争者；急功近利，导致代理商无盈利，最常遇到的是，代理商对顾客的承诺能一时兑现，但半年后的设备维换则百呼不应，无利润带来的链式反应，实在影响太大。
顾客不会在乎软件作者是谁，电机上贴了谁的牌子，顾客要的是放心、实惠！大家都把自己的优势资源低调地拿出来，整合在一起，提高竞争力，才是王道。

      如果企业的盈利设计没有做好，则不能很好地平衡代理商和自己的利润，造成服务的重复或缺失，都是致命浪费。我司乐于分享成果，勤于合作，不关注短期利润，欢迎广大IT同行来我司做客，是竞争、是合作，都会回味无穷！